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浙江鼎力:新臂式打开成长空间全方位降低租赁

  高空作业平台市场国内高成长、空间大,处在高速发展阶段;国内市场新玩家众多,国产品牌市占率逐步提高。

  据测算全球高空作业平台规模800亿元人民币,国内市场规模仅约50 亿元,2018 年国内保有量10万台远低于美国60万台。随着安全意识提升、施工效率提升及施工场景多样化驱动,高空作业平台近5年复合增速超50%,应用领域扩大。目前我国处在早期发展阶段,存在产品结构不完善、下游租赁市场不成熟等问题。

  2018年鼎力公司首次进入全球前十,在国内市场市占率27%占据第一,随着外资龙头、传统工程机械企业以及本土专业生产商加速扩产,行业竞争加剧。近年来国产品牌产品质量提升和客户认可度提高,在国内市场占有率逐步提高。

  浙江鼎力为国内高空作业平台龙头,打磨产品提升客户粘性、具备海内外渠道优势、盈利能力突出。

  核心竞争力,坚持以客户为中心,打磨产品,全方位降低租赁商运营成本,提升客户粘性。海内外渠道优势,海外参股意大利Magni 和美国CMEC打通欧美主流市场渠道,国内产品覆盖率最高且绑定宏信等优质大客户。盈利能力突出,公司具有极强的供应链和成本管控优势,2018 年毛利率为42%,构筑高盈利护城河。

  浙江鼎力加速转型国内市场及2020年新臂式放量,打开成长新空间。公司2019年上半年国内销售收入占比51%并不断提升。国内臂式产品占比约10%,远低于国外近40%水平,长期受益应用场景拓展,臂式市场空间广阔。公司联合 Magni 研发的臂式升级产品综合性能优异,客户试用反响良好,预计2020年5月投产放量。

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